2025.06.27

Трейд-маркетинг: простыми словами о продвижении в торговых точках

В условиях жёсткой конкуренции и постоянной борьбы за внимание покупателя недостаточно просто выйти на рынок с хорошим продуктом. Нужно занять свою полку — как в прямом, так и в переносном смысле. И здесь на первый план выходит трейд-маркетинг.

Команда агентства «Мы» объясняет, что такое трейд маркетинг простыми словами, зачем он нужен и какие результаты способен дать, если применять его профессионально.

Трейд-маркетинг простыми словами

Трейд маркетинг простыми словами — это система продвижения бренда в местах продаж. Это всё, что помогает товару не просто попасть на полку, а продаваться активно и выгодно.

Основная особенность трейд-маркетинга — он работает не на конечного покупателя, а на промежуточное звено: дистрибьюторов, сети, розницу, торговых партнёров. Его цель — стимулировать тех, кто продаёт ваш товар, делать это охотно, выгодно и с максимальной отдачей.

Чем занимается трейд-маркетинг и какие задачи он решает

Трейд маркетинг чем занимается? Он формирует такие условия, при которых товар продвигается эффективно: выделяется на фоне конкурентов, занимает лучшие места на полке, получает поддержку от продавцов.

Вот ключевые задачи трейд маркетинга:

• увеличение продаж в конкретной сети или регионе;
• формирование привлекательной выкладки товара (мерчендайзинг);
• создание акционных механик и спецпредложений;
• обучение персонала в точках продаж;
• продвижение новых позиций;
• контроль за выполнением стандартов бренда в ритейле.

Отдел трейд-маркетинга: зачем он нужен

В крупных компаниях создаётсяотдел трейд маркетинга, который занимается всей цепочкой взаимодействия с партнёрами: от переговоров с торговыми сетями до размещения POSM-материалов.

Он работает на стыке маркетинга и продаж, тесно взаимодействует с коммерческими и бренд-командами, чтобы обеспечить согласованную стратегию продвижения.

Основные инструменты трейд-маркетинга

Эффективный трейд-маркетинг невозможен без чётких и проверенных инструментов. Вот основные инструменты трейд маркетинга, которые активно используются в профессиональных агентствах:

Использование всех этих инструментов в комплексе формирует системную и устойчивую стратегию продвижения бренда.

Примеры трейд-маркетинга из нашей практики

Мы в агентстве «Мы» проводили десятки кампаний, где трейд-маркетинг становился решающим фактором роста продаж. Вот несколько примеров трейд маркетинга:

• Федеральная сеть супермаркетов: запуск новой линейки напитков сопровождался размещением брендированных стеллажей, обучением персонала и акцией «2 по цене 1». Продажи выросли на 47% за месяц.
• Косметический бренд: тренинг для продавцов по особенностям линейки ухода дал рост рекомендаций и увеличение среднего чека.
• Региональный ритейл: оформление полки, поддержанное локальной акцией и бонусами для продавцов, дало +32% к обороту категории.

Кто такой менеджер по трейд-маркетингу

Менеджер по трейд маркетингу — это связующее звено между брендом и торговой точкой. Его задачи включают:

• разработку промо-стратегий;
• взаимодействие с сетями и дистрибьюторами;
• контроль за размещением и выкладкой продукции;
• оценку эффективности акций и предложений.

Такой специалист должен обладать аналитическим мышлением, отличными коммуникационными навыками и разбираться как в маркетинге, так и в продажах.

Смарт трейд-маркетинг: современный подход

Всё чаще компании переходят к модели смарт трейд маркетинга — основанной на данных, автоматизации и цифровом контроле.

Что включает такой подход:

• цифровой аудит полок с помощью фотоотчётов и AI-аналитики;
• отслеживание KPI в реальном времени;
• персонализированные мотивационные программы;
• автоматическое планирование и управление POSM.

Почему стоит доверить трейд-маркетинг агентству «Мы»

Мы не просто поставляем персонал или оформляем полку. Мы погружаемся в цели бизнеса, разрабатываем стратегию, подбираем инструменты, внедряем и сопровождаем на каждом этапе.

Работаем с сетями, знаем тонкости локальных рынков, умеем находить баланс между креативом и продажами.

Трейд-маркетинг — это не про красивые стенды. Это про результат. Про увеличение продаж, улучшение отношений с партнёрами и контроль за продвижением в точке продаж.

Если вы ищете команду, которая понимает что такое трейд маркетинг простыми словами, умеет грамотно выстроить отдел трейд маркетинга и внедрить смарт трейд маркетинг, — мы готовы к работе.