2025.06.30

Что такое кросс-маркетинг: простыми словами и на примерах

На рынке всё чаще слышен термин «кросс маркетинг». Но что это такое простыми словами? Это способ объединиться с другим брендом, чтобы продвигать товары или услуги друг друга. Работает особенно эффективно при ограниченных бюджетах, ведь охваты увеличиваются вдвое, а доверие к продукту растёт за счёт ассоциации с партнёром.

В креативном BTL-агентстве «Мы» используется этот инструмент — особенно в локальных кампаниях. Рассказываем, как это работает и что представляет собой кросс-продажа в маркетинге.

Кросс-маркетинг: что это и как он работает

Кросс маркетинг (от англ. cross-marketing) — это сотрудничество двух или более брендов с целью совместного продвижения. Главное условие: аудитории этих брендов пересекаются, но не конкурируют.

Пример: кофейня и книжный магазин. Один предлагает кофе по купону из второго, другой — скидку на книгу при заказе напитка. Это уже кросс-промо маркетинг в действии.

Что такое кросс-промоция в маркетинге?

Кросс-промоция (или кросс промоушн) — это частный случай кросс-маркетинга, когда компании обмениваются рекламными площадками.

Это могут быть:

• взаимные посты в соцсетях;
• размещение флаеров или промо-кодов;
• совместные акции или подарки;
• рекомендации на сайтах друг друга.

Такая промоактивность позволяет «одолжить» доверие у партнёрской аудитории и за короткий срок привлечь новых клиентов.

Виды кросс-маркетинга

В зависимости от целей и каналов выделяют несколько видов кросс-маркетинга:

1. Локальный

Актуален для офлайн-бизнеса. Примеры:

• супермаркет и пекарня рядом;
• автосервис и автомойка;
• фитнес-зал и салон массажа.

2. Онлайн-кросс-маркетинг

Работает через сайты, рассылки и соцсети. Компании могут размещать взаимные баннеры, делать коллаборации в Telegram или VK.

3. Событийный

Совместное участие в выставках, фестивалях или BTL-акциях.

4. Продуктовый

Объединение в рамках одного товара. Пример: шоколад с игрушкой, кофе с купоном на поездку, детское питание + пелёнки в одном наборе.

Инструменты кросс-маркетинга

Мы рекомендуем следующие инструменты кросс-маркетинга:

• Промо-купоны — раздача скидок партнёра через свою точку.
• Совместные мероприятия — дегустации, праздники, розыгрыши.
• Бонусы за покупку — к одному товару добавляется подарок от другого бренда.
• E-mail и SMS-рассылки — обмен аудиторией с согласия подписчиков.
• Публикации в соцсетях — совместные посты, конкурсы, марафоны.
• Мерч и упаковка — брендинг друг друга на упаковке, этикетках или пакетах.

Примеры кросс-маркетинга

Ниже — реальный кросс-маркетинг: примеры из практики агентства «Мы»:

• Кинотеатр + попкорн-бренд: скидка на билеты при покупке определённой пачки попкорна в супермаркете.
• Фитнес-клуб + магазин спортивного питания: совместные бонусные карты и дегустации после тренировок.
• Ювелирный магазин + салон красоты: подарочные сертификаты на процедуры при покупке украшений.
• Кофейня + локальный бренд десертов: акция «торт от партнёра» каждую пятницу.

Эффективность этих акций часто выше, чем у традиционной рекламы, особенно если правильно выбрана партнёрская пара.

Преимущества кросс-продаж

Что представляет собой кросс продажа в маркетинге? Это предложение сопутствующего или партнёрского товара при покупке основного.

Пример:

• купили кроссовки — получите скидку на спортивные носки;
• заказали суши — получите купон на соус от партнёра.

Плюсы:

• рост среднего чека;
• повышение ценности предложения;
• вовлечение новых клиентов без увеличения рекламного бюджета.

Почему бренды выбирают кросс-маркетинг

Бренды сотрудничают, потому что:

• это недорого;
• создаёт эффект «рекомендации»;
• усиливает доверие;
• расширяет охват;
• ускоряет узнаваемость нового продукта.

Но важно: не любой союз работает. Партнёры должны дополнять друг друга по ценностям, уровню, стилю общения и аудитории.

Агентство «Мы»: организуем кросс-маркетинг под ключ

Мы знаем, как найти правильных партнёров, сформулировать совместное предложение, провести переговоры, запустить промо и отчитаться по результатам. Если вы задумываетесь о том, чтобы использовать кросс-промо маркетинг в продвижении — обращайтесь. Мы сделаем так, чтобы синергия работала.