Кейс: Привлечение гостей на стенд бренда «Гельтек» на выставке в Москве

Механика:

Промо на выставке — работа стендистов/промоутеров на площадке

Этапы реализации:

1. Анализ формата выставки и целей клиента:

   • Определение целевой аудитории: косметологи, представители салонов красоты, дистрибьюторы

   • Цель – обеспечить поток заинтересованных гостей и качественную презентацию продукта

2. Подбор промоутеров-стендистов:

   • Внешность, соответствующая бренду (ухоженность, презентабельность, мягкий деловой стиль)

   • Коммуникабельность, грамотная речь, опыт работы на b2b-мероприятиях

   • Предпочтение промоутерам с опытом в косметологии или с профильным образованием

3. Обучение промоутеров перед мероприятием:

   • Ознакомление с линейкой продукции

   • Чёткий скрипт общения: как подойти к посетителю, как передать клиента сотруднику бренда

   • Инструктаж по внешнему виду, времени работы, взаимодействию с командой клиента

4. Организация работы на выставке:

   • Координация графика выхода

   • Контроль дисциплины и активности

   • Ведение отчётности (фото, отчёты по количеству вовлечённых гостей)

Результаты:

• Значительное увеличение трафика на стенд по сравнению с предыдущими выставками (по оценке клиента)

• Повышение вовлечённости гостей: промоутеры активно знакомили участников выставки с продукцией, передавали интерес к товару специалистам бренда

• Увеличение узнаваемости бренда среди новой аудитории: косметологи и представители салонов, ранее не знакомые с продукцией, заинтересовались предложением

• Положительная обратная связь от команды «Гельтек» по уровню подготовки и внешнему виду промоутеров

Вывод:

Работа промоутеров на выставке — важный элемент эффективного участия бренда в офлайн-мероприятиях. Профессионально подобранные и обученные стендисты создают первое впечатление о компании и способны многократно усилить результат от участия в выставке.