Информация для соискателей: в настоящее время в нашем агентстве нет открытых вакансий.
Организация акций
и промо-мероприятий
в Москве и по РФ

2025.01.17

Как создать продающую листовку, которая привлекает клиентов

Что такое продающая листовка и зачем она нужна

Одним из классических рекламных инструментов, используемых для привлечения внимания потенциальных клиентов, является Продающая листовка. Ее эффективность зависит от двух факторов: массовости распространения и хорошего дизайна. Буклет, брошюра или листовка - все это виды рекламных материалов, которые вы сами не раз получали на улице от умелых промоутеров. И не нужно лукавить, что вы не ознакамливалась с их содержимым, перед тем как выбросить. 

Листовка используется для информирования о товарах, услугах или специальных предложениях вашего бизнеса. Но мало кто узнает эту информацию, если листовка не вызывает интереса. Кроме того, скучная реклама просто раздражает людей. Поэтому необходима кропотливая работа над внешним видом листовки, чтобы они смогли продавать. 

На отечественном рынке можно встретить конкурентов в любой нише: от фаст-фуда до продажи промышленного оборудования. Поэтому привлекательный внешний вид и высокая эффективность становятся базовыми критериями при разработке листовок.

Если вы сомневаетесь, нужно ли тратить время на такой маркетинг, то вот еще несколько доводов в пользу раздачи листовок. Во-первых, такой маркетинг достаточно дешевый. Во-вторых, качественный рекламный материал чаще остается в памяти, чем аудио или видео-реклама. В-третьих, листовку можно раздавать практически везде, что позволяет компании прицельно выбирать аудиторию. Листовки и буклеты остаются универсальными инструментами для привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Главное - самостоятельно уделять внимание макету или работать с опытными подрядчиками.

Основные элементы успешной листовки

Вы решили, что продающая листовка вам нужна. Теперь нужно выяснить, из каких элементов она должна состоять. Для того чтобы ваша листовка продавала, она должна соответствовать правилам создания листовки:

  1. Заголовок должен быть ярким и цепляющим. Заголовок – это первое, что увидит клиент. Он должен отражать суть предложения и вызывать интерес.

  2. Информация о товаре или услуге должна быть короткой, но доступной для восприятия. После прочтения человек должен получить ответы на вопросы: что это, для чего и где купить.

  3. Изображения: Картинки могут быть разных форматов и размеров. Фоновые, для отделения абзацев или смысловых блоков, акцентирующие. Но стоит понимать, что высокое качество стоковых фото не всегда лучше реальных изображений товара. Получатель листовки не должен быть обманут.

  4. Призыв к действию (Call to action): Получатель листовки должен получить четкую инструкцию по дальнейшим действиям. Например, можно призвать человека позвонить, посетить сайт или прийти в магазин. Призыв должен быть ясным и убедительным.

  5. Контактная информация: Способы связи должны быть разнообразными, чтобы каждый человек мог узнать информацию по тому каналу связи, который ему наиболее удобен. 

Не забывайте, что выкинуть один из элементов не получится. Они все взаимосвязаны. Например, если нет заголовка, то получатель листовки не захочет читать мелкий текст. Если нет изображения или яркого дизайна, то на листовку в принципе не обратят внимания. Если же нет призыва к действию, то человек не будет понимать, что ему делать с этой информацией. Наконец, если нет контактов, то при все желании место продажи просто не найдут. 

Важность дизайна: цвет, шрифт и логотип

Когда мы говорим о чем-то “продающем”, то подразумеваем, что это привлекает внимание и заставляет задуматься о покупке. В контексте раздаточных рекламных материалов таким побуждающим элементом будет являться дизайн.

Дизайн листовки — это то, как именно будет выглядеть макет. Его составными элементами являются цвета, шрифты, компоновка и логотип. Каждый из элементов должен быть подобран с учетом аудитории, имиджа бренда и характера продвигаемого товара или услуги.

Сам по себе дизайн субъективен. Но есть ряд рекомендаций, которых стоит придерживаться.

  • Цвет должен либо совпадать с айдентикой бренда, либо хорошо сочетаться с остальными элементами листовки. При этом нужно не забывать об ассоциациях и реакции на тот или иной цвет. Например, зеленый будет ассоциироваться с экологичностью, синий - с водой, оранжевый - с летом. Цвета отличаются и по эмоциям. Например, красный будет будоражить, а синий - успокаивать.

  • Шрифт может быть как стандартным, так и разработанным под бренд. Не всегда стоит изобретать велосипед, особенно если это скажется на восприятии текста. Получается, что шрифт должен обладать двумя характеристиками: простота понимания и адекватный размер написания букв. Слишком сложный или декоративный шрифт наоборот будет мешать восприятию.   

  • Логотип можно назвать лицом бренда. Если его создавали профессионалы, то он будет оставаться в памяти покупателей. Поэтому не стоит сомневаться в необходимости его размещения на листовке. Главное - подобрать правильный размер. 

Изображение как ключевой элемент листовки

Изображения — это не просто дополнение к текстовой информации. Красивые фото вызывают первоначальный интерес к листовке, который потом развивается с помощью остальных элементов. Правильные изображения способны привлечь внимание, создать эмоциональную связь и даже помочь клиенту представить, как он будет использовать ваш продукт или услугу.

Многие компании считают, что достаточно использовать стоковые фотографии. Да, они будут качественными, но не всегда релевантными. Чем меньше у изображения сходства с реальным продуктом, тем меньше доверия к компании. Поэтому фото-материалы лучше готовить своими силами.   

Если вам удалось подобрать несколько подходящих изображений, то нужно определиться с выбором. Это может быть тест на фокус-группе, опрос в соц сетях и другие взаимодействия с имеющейся аудиторией. 

Наконец, к изображениям и фото нужно подходить разумно. Перегружать листовку нет никакого смысла. В противном случае на выходе получится красивый буклет, в котором рекламируемый продукт будет трудно опознать.  

Как создать убедительный призыв к действию

Использование призыва к действию (CTA) позволяет компаниям манипулировать мнением внушаемых потребителей. Призыв наиболее эффективен в тот момент, когда человек ослабляет бдительность. Поэтому обычно его выносят в самый конец. Идеальная ситуация, когда человека привлекает картинка, заинтересовывает текст, а CTA - направляет на нужное действие. Все элементы срабатывают.

В реальной жизни человек не такой внушаемый, поэтому призыв к действию должен отвечать нескольким параметрам:

  • Простота восприятия. Человек должен четко понимать, какое конкретное действие от него требуется. Например «Позвоните сейчас!».

  • Убедительность. Покупатель будет совершать действие только в том случае, когда взамен он получит награду. Поэтому важно либо устанавливать временные рамки, либо поощрять. Например, “Позвони и получи скидку” или “Купи до конца месяца, получи бесплатную рассрочку”  

  • Заметность. Призыв не должен теряться на фоне остального текста и графических элементов. Для этого CTA выделяется иным шрифтом или размером букв.

Контактная информация и способы связи

Заинтересовать товаром или услугой - часть дела. Далее потенциального покупателя нужно довести до продажи. Для этого необходимо указать места продажи и способы связи, через которые человек сможет задать вопрос. Контакты должны быть одним из наиболее заметных элементов вашей листовки. Обычно компании указывают:

  • Номер телефона

  • Адрес электронной почты

  • Ссылки на социальные сети

  • Физический адрес (если применимо)

Последние 5 лет бренды добавляют и QR-коды, которые упрощают взаимодействие с аудиторией. Нет нужды писать длинный адрес ссылки, если можно разместить небольшую иконку, которая перенаправит на сайт или соц сети бренда. 

Психология восприятия листовки

Понимание психологии поможет создать более эффективный рекламный материал. Люди принимают решения на основе эмоций, поэтому важно задать правильный тон. 

Листовка должна:

  • Привлекать интерес;

  • Иметь четкую структуру;

  • Доносить информацию в полной мере;

  • Вызывать эмоциональный отклик.

Работа с потенциальным клиентом ведется на нескольких уровнях. Сначала его направляют на принятие листовки. Промоутер должен быть приятен, чтобы первая ассоциация с брендом была позитивной. Затем листовка отвечает на проблемы и запросы человека. Если реклама попала в нужную аудиторию, то шанс появления эмоции значительно вырастает. А это уже конвертируется в дальнейшие продажи.

Практические советы для создания успешной листовки

  1. Определите целевую аудиторию: Прежде чем написать текст, четко определите, на кого вы ориентируетесь. Это поможет сформулировать правильное сообщение.

  2. Используйте качественные материалы: Не экономьте на бумаге и печати. Качественная листовка создаст положительное первое впечатление.

  3. Тестируйте различные варианты: Создайте несколько макетов и протестируйте их на фокус-группе. Это поможет понять, что работает лучше всего.

  4. Обновляйте информацию: Если вы часто используете одну и ту же листовку, следите за актуальностью информации и обновляйте ее при необходимости.

  5. Следите за временем распространения: Выбор времени для распространения листовок также может повлиять на их эффективность. Например, рассылайте листовки с акциями в преддверии праздников.

Заключение

Создание успешной продающей листовки — это целый процесс, требующий внимания к деталям и понимания своей аудитории. Следуя вышеописанным правилам создания листовки, вы сможете создать рекламный материал, который действительно привлекает клиентов и способствует увеличению продаж.

Помните, что каждая деталь имеет значение, и даже небольшие изменения могут привести к значительным результатам. Создавая свою листовку, старайтесь смотреть на нее глазами клиента: что ему будет интересно? Какую ценность вы можете ему предложить?

FAQ

1. Какой формат лучше выбрать для листовки?
Выбор формата зависит от вашей цели и аудитории. Лучшим решением будет сделать стандартные размеры A4 или A5.

2. Какой стиль оформления лучше использовать?
Выбор стиля зависит от вашего бренда и целевой аудитории. Для молодежной аудитории подойдут яркие и креативные решения, для более серьезных клиентов — сдержанные и классические.

3. Как часто нужно обновлять листовки?
Рекомендуется обновлять листовки как минимум раз в полгода, чтобы информация оставалась актуальной и соответствовала текущим предложениям.

4. Можно ли использовать фотографии из интернета?
Используйте только те изображения, на которые у вас есть права. Лицензионные фотографии защитят вас от возможных юридических проблем.

5. Как оценить эффективность листовки?
Используйте специальные промокоды или ссылки для отслеживания результатов. Это поможет вам понять, сколько клиентов пришло благодаря вашей листовке.

Сделаем вашу акцию
эффективной, яркой
и запоминающимся
  • Запустим акцию за 24 часа
  • “Под ключ” от подбора промоутера до печати листовок
  • Опытный промо-персонал
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами
Заполните форму и мы свяжемся с вами

Согласен с передачей личных данных

Заполните форму и мы свяжемся с вами

Согласен с передачей личных данных

Заполните форму и мы свяжемся с вами

Согласен с передачей личных данных

Заполните форму и мы свяжемся с вами

Согласен с передачей личных данных

Заполните форму и мы свяжемся с вами

Согласен с передачей личных данных

Заказать консультацию

Согласен с передачей личных данных

Заказать звонок

Согласен с передачей личных данных

Согласен с передачей личных данных

Согласен с передачей личных данных