BTL — это реклама, где бренд встречается с человеком лично и вживую, без баннеров и алгоритмов. Это может быть промоутер у стойки, дегустация в магазине или консультант на выставке. Такой подход особенно полезен, когда нужно мотивировать клиента попробовать продукт или донести о продукте определенную…
BTL промо-акции и POS-материалы, которые работают: что должно быть на стойке, чтобы товар купили
POS-материалы редко проигрывают из-за слабого дизайна. Чаще проблема в другом: слишком много текста, условия напечатаны мелко, а плакат, ценник и консультант говорят о разном. Покупатель не разбирается в этом намеренно — он просто идет дальше. Ниже рассмотрим, как устроена стойка, которая этого не…
Как правильно выбрать локацию для промо-акции: анализируем трафик
Выбор локации для промо-акции — это вопрос о том, кто будет проходить мимо промоутера, с какой скоростью и в каком настроении. Одно и то же предложение в разных точках торгового центра может дать принципиально разный результат, потому что изменился портрет и потребность покупателя.…
Креативная промо-акция при ограниченном бюджете: как выделиться среди конкурентов
Когда бюджет небольшой, хочется потратить его с умом — и это, как ни странно, скорее плюс. Меньше денег означает меньше соблазна перегрузить акцию лишними элементами и больше причин сосредоточиться на главном: донести одну понятную мысль до конкретного человека в нужный момент. В 2025 году рынок маркетинговых…
Промо мероприятия и пробные образцы: как сделать случайного покупателя постоянным клиентом
Пробные образцы — один из самых распространенных инструментов в рознице. Бренды тратят на них бюджет, агентства организуют команды, магазины выделяют место. Но конверсия от пробы к покупке часто остается низкой: человек попробовал, поблагодарил и ушел. При таких вложениях вопрос «почему пробник не…
Пост-анализ промо-акции: как понять, сработала ли она
Когда акция заканчивается, начинается не менее важная работа: разобраться, что сработало, а что нет. Финальный отчет — основа для следующего запуска. Он показывает, где бюджет дал результат, и какие решения стоит пересмотреть. По оценке АКАР, объем рынка маркетинговых коммуникаций в России за 2024…
